12月16日，HOMKOO整裝云成員企業青島馬德蘭整裝+全屋定制盛大開業，作為青島首家整裝館，馬德蘭的開業標志著整裝+全屋定制在華東地區開創嶄新格局。

馬德蘭整裝+全屋定制展廳實景

深耕家裝行業多年的馬德蘭在青島有著良好口碑，業績在當地首屈一指，然而外人看到的風光，創始人傅鵬卻不以為然，憑借敏銳的商業直覺，傅鵬提前看到眼前平靜海面下的波濤洶涌。

馬德蘭創始人傅鵬先生

居安思危，是企業長存的根基

在《左傳·襄公十一年》中有一句話：居安思危，思則有備，有備無患。

不管是企業，還是個人，對未來有所準備，才不至于在災難來臨時手忙腳亂，不堪一擊。

一個強大的企業里，最累的是誰？

是老板！表面上看老板整天往辦公室一坐，喝喝茶，聽聽匯報，好像很輕松的樣子，但實際不是這樣的。

他要不斷地去學習，去思考，去忙于應酬，學習方方面面的知識，業務上、政策上的，思考企業該如何運作，如何保持競爭力，如何才能不被淘汰。

居安思危，這也是馬德蘭長久以來的企業信念。

2018年，家裝企業業績普遍在下滑，呈現的是整個行業的不景氣。不少從業者發出傳統中小型家居企業倒閉潮即將來臨的感嘆，加上部分上市企業的年中財報業績下跌，流露出市場萎縮、業務驟減的悲觀情緒，一時之間家裝行業寒冬來臨、拐點將至的說法甚囂塵上。

“這幾年的家裝確實沒有過去那么好做了，野蠻生長的時代已經遠去，我們要預見的是未來幾年的家裝模式?！闭劶皩已b現狀的看法，傅鵬有自己的看法，“雖然馬德蘭目前業績還不錯，但也漸漸到了停滯期，怎樣突破這個天花板，去尋求更廣闊的市場，是我們當前急需解決的”

彎道超車，轉型勢在必行

身處行業寒潮中，傅鵬反而清醒地意識到了接下來的趨勢所向：整裝+全屋定制。

為了第一時間做出正確應變，調整企業前進方向，傅鵬一直都在密切關注行業動態，多年來養成的習慣讓他得以抓住最恰當的時機迎頭直上，而做出轉型這個決定也是經過一番深思熟慮的。

1.新生代需求升級，市場驅動行業變革

據《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中80后占據43.57%，90后占38.93%。由此可見，80后、90后已成為整裝的主力消費群體，未來整裝市場還將進一步擴張，6.5萬億家裝市場紅利，唯有搶先完成整裝轉型的家裝企業方能分享。一場席卷整個家裝行業的整裝風暴已經襲來。

2.整裝之風盛行，裝企轉型迫在眉睫

從2016年整裝模式出現，到如今的整裝之風盛行，短短不到兩年的時間，整裝模式席卷了整個家裝行業，無論是一線重點城市的北上廣深，還是三四線的邊緣城市，大刀闊斧的整裝轉型隨處可見。

造成這一現象的原因，一方面是，受實體經濟不景氣，消費者消費能力疲軟，裝修意愿變淡。另一方面是，不斷涌入市場的“整裝”公司，對日漸飽和的傳統半包市場，造成了強烈沖擊。

市場升級和消費升級對家裝行業的沖擊傅鵬有著切身體會，目前在大家居行業，有人想做家具，有人想做裝修，有人想做地板，但在他看來，單一品類很難形成強大的壁壘，也很難占據行業份額，別說做強做大，不被干掉已經很好了。

而與消費者接觸的過程中，拎包入住的呼聲日益增加。目前青島還沒有真正的整裝品牌做起來，這對馬德蘭而言無疑是個絕佳的市場切入時機。

HOMKOO強勢賦能，整裝轉型不再難

消費市場需求升級，行業整裝之風盛行的時代背景，為馬德蘭的整裝轉型，實現彎道超車提供了絕佳的機會。然而，獨立轉型整裝業務的門檻，讓人望而卻步。

據估算，一項完整的整裝工程，包括36個環節，600多個SKU材料、需要4、5噸建材，現場要跟30多個不同工人打交道。

單靠裝企自身整改勢必要耗費大量時間精力，一但經驗不足，運營管控能力不夠，就會因此深陷泥沼。

在市場先機轉瞬即逝的當下，一旦錯失造成的可能就是無法挽回的敗局。

基于此，馬德蘭選擇與國內賦能龍頭平臺HOMKOO整裝云強強聯手，來獲得轉型的助力。

作為尚品宅配旗下的大家居財富項目，HOMKOO整裝云有著全屋定制的深厚背景，天然帶著家具和家裝的雙重屬性，再基于圓方軟件24年的技術研發打造出整裝全鏈路集成數據化運營平臺，形成了“4大軟實力+3大硬通貨”的整裝賦能體系，配合齊全的營銷扶持，全方位賦能裝企，實現整裝轉型升級。

各個環節實力賦能 確保會員順利開業

一方面，HOMKOO整裝云是一個實力賦能平臺，能夠快速解決消費者和裝企的痛點問題，給予消費者與裝企強大的信心保障。

另一方面，HOMKOO整裝云品牌營銷部、市場部、開業部在簽訂合同后，迅速成立開業籌備小組，開始緊鑼密鼓地籌劃著各個環節的落地工作，對展廳裝修、團隊架構建設、軟件培訓、開業套餐制定、宣傳活動物料等進行蓄水、策劃、宣傳、督導，全程跟進到位，確保會員企業順利開業。

一系列緊鑼密鼓又有條不紊的推進工作讓傅鵬感嘆到，選對了一個有實力的優質整裝平臺，是成功實現整裝轉型的重要保障。

馬德蘭統一按照HOMKOO整裝云終端品牌形象進行店面裝修，突出品牌優勢，以最新最專業的面貌呈現給當地消費者。此次2000㎡的展廳也是按照HOMKOO整裝云共享展廳1:1還原，力求給到消費者全新的裝修體驗。

馬德蘭整裝展廳實景

經過兩方人員精心部署，馬德蘭整裝+全屋定制盛大開業，成為青島首家整裝館，這標志著整裝+全屋定制在華東地區創立的又一里程碑，HOMKOO整裝云總經理曾凱先生與市場部總監周亮先生到場參與剪彩，共同見證這一精彩時刻。

HOMKOO整裝云總經理曾凱先生上臺致辭

現場與會嘉賓合照如下???

深耕青島本地家裝資源，馬德蘭積累了一大批家裝消費者人脈，樹立起良好的口碑。

開業當天，不少顧客著急下單，表示想盡早享受到馬德蘭整裝帶來的全新裝修體驗。

開業當天人氣爆滿

現場客戶絡繹不絕

咨詢客戶絡繹不絕，驗證了馬德蘭轉型整裝這一舉措的正確性。開業當天：

現場客戶整裝意愿強烈

客單價增加60%+

成交率高達43%

HOMKOO整裝云寄語

根據前期縝密的市場調研結果來看，在青島類似這樣做整裝+全屋定制模式的幾乎沒有，馬德蘭的開設無疑是為當地消費者帶來了一個全新的家裝購物新體驗。在創下一個又一個單場爆破佳績的同時，也深刻改變著建材家居行業的經營模式，也給整個行業注入一番新氣象。

看到馬德蘭的全新面貌，整裝云全體工作人員深感安慰，為馬德蘭的快速發展感到欣喜。相信在傅鵬總經理的帶領下定會繼續保持積極進取的勢頭和永不言敗的心態，闊步前行，眾志成城，蓄勢騰飛，再創佳績！

也祝愿更多家裝企業，依托HOMKOO整裝云賦能平臺實現彎道超車，在未來的6.5萬億家裝市場紅利中獲得更多機會與財富。

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